三月初六，宜开市。

延中实业对外贸易部，在这一天正式挂牌。

牌子不大，白底黑字，挂在厂办二楼走廊的尽头，和财务科、人事科并排——炜杰特意交代，不搞特殊，贸易部也是厂里的一个科室，账照样走财务科，名目照样过祁守业的手。

挂牌当天，贸易部全员到齐，一共六个人。

部长暂缺——炜杰兼着。

底下五个：两个日语培训生，是方鹤年挑的精细化工车间徒弟，一个叫关小山，一个叫季芸，学日语三个月，已经能跟广播吵架，一个货运主管，小杜，从南方基地调回来的，一个单证员，供销社老会计的闺女，还有一个位置空着，桌上摆着一块名牌：香港窗口·夏瑾。

同一天，香港。

中环一间不大的写字楼里，夏瑾把第二块牌子挂上了门：“延中实业香港代表处”。

没有花篮，没有剪彩，她一个人挂的牌子，挂完下楼吃了碗云吞面，回来开了第一单业务——往东京发了一封传真，约日方三家商社做产品说明会。

传真发出去，只回了半家。

一家干脆不回，一家回得客气，说“档期已满”；还有半家——回了信，但信里全是问题：批次、纯度、稳定性、退货条款，问了十七个问题，偏偏不问价格。

懂行的一看就明白：这是替人探底来了，真正想买货的人，第一句永远问价。

夏瑾把十七个问题译成中文，电传回延中。

炜杰看完，在回执上批了四个字：

“逐条作答。”

底下人犯嘀咕：“炜总，这分明是刁难，答了也白答——”

“答。”炜杰说，“他要刁难，我们就把刁难答成广告。

每一条后面，附上我们的检测数据，盖上质检章。

他拿我们的答案去交差，交到他主子手里，主子看了数据，心里会有数——这数据骗不了人。”

十七个问题，关小山和季芸答了五天，附了四十多页检测数据，回了过去。

回过去之后，那家商社再没动静。

半个月后，霍禹的船从天津捎回来一个消息：三共商事召集日本几家化工厂开了个会，会上把延中的p507贬了一通，还是老一套——“批次不稳”。

可这一回，会上有人把延中那四十多页检测数据拍在了桌上，问了一句：数据在这儿，三共君说批次不稳，依据是什么？

会场冷了十分钟。

“拍桌子的是住友系的一个老采购。”霍禹在电话里慢悠悠地说，“老头子我认得，认死理。

三共这次，是拿石头砸了自己的脚——他不说‘批次不稳’，没人看那四十页，他一说，全行业都看了。”

“副作用呢？”炜杰问。

“副作用就是——”老爷子笑了，“看完数据的人，都想见见写数据的人。

炜杰，你的邀请函，怕是已经在路上了。”

果然，月底，邀请函到了。

一式三份。

日本化工业协同组合的名义，请延中实业派代表赴东京，参加秋季原料交流会——名义上是行业交流，可邀请函的末页，单独附了一页私人信笺，钢笔字，日文，笔锋苍劲：

“炜杰先生台鉴：家父重光，六六年曾在北京受一饭之恩，常念及之。

今闻故人之后东来，老朽盼于舍下设茶一席，听先生讲讲北京的冬天。

——森田一郎”

信传到延中，贸易部炸开了锅。
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