沈既白决定发会员卡。

“充一百送二十。

“他把方案写在纸上，“三天内，锁定三千个老客。

“

周惠珍看完方案，心疼得直摆手：“送二十？

小沈，这钱可都是真金白银啊！

三千个人，那就是六万块没了！

“

“阿姨，您算的是亏的钱，我算的是赚的人。

“沈既白给她倒了杯茶，“三千个会员，每人每月多来两次，就是六千次消费。

更重要的是，这些人是店里的基本盘——风吹不倒，雨打不散。

“

周惠珍张了张嘴，又把话咽了回去。

这段时间她算看明白了：这个年轻人算账，从来不算眼前。

方案定下来那天晚上，沈既白把兄弟们叫到一起，详细讲了会员卡的玩法：“卡分三档：普通卡充一百送二十，银卡充三百送八十，金卡充五百送一百五。

金卡额外享受每周一次新品试饮优先权。

“

周铠一听就咋舌：“哥，充五百送一百五？

这也太大方了吧！

“

“大方？

“沈既白笑了，“你算过没有？

一个金卡会员一年能消费多少？

送出去的一百五，最多两个月就赚回来了。

关键是，他充了五百块，就舍不得去别家喝茶了——钱在哪，心就在哪。

“

马骁拍了下大腿：“懂了！

这叫套牢！

“

“别说得那么难听。

“沈既白纠正他，“这叫锁客。

咱们锁的不是客人的钱，是客人的习惯。

“

首批会员卡发出后，三天内果然锁定三千老客。

沈既白又让苏镜把会员数据管起来：口味偏好、消费频率、生日提醒，一样一样录进表格。

“老板，私域运营？
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