只是这兵凶战危，来日之事……”

“其二，”马谡打断他，语气加重，“正因兵凶战危，方显此机可贵。

君侯北伐乃顺天应人之举，如今君侯水淹七军，威震华夏，襄樊指日可下。

然大军在外，粮草为重。

我等在后方，出粮助军，亦是报国建功。

他日王师奏凯，论功行赏，岂能忘了今日雪中送炭之人？

此乃名利双收之事。”

马谡知道，商贾不仅重利，也重名望！

“其三，此次筹粮总额有限，仅三万石。

不瞒赵公，谡来此之前，已与城东李家、北城孙氏等数家乡贤初步接洽，他们皆有意出力，只是尚在斟酌数目。

赵公乃江陵翘楚，德高望重，若得赵公率先响应，不仅可解大军之急，更能为全城表率。

若赵公能助官府解此燃眉之急，他日太守面前，大王驾前，谡必为赵公请功！”

这一番话，层层递进。

先以厚利和官方信用打消顾虑；再以“报国建功”、“名利双收”提升格局；最后，抛出“额度有限”、“他家已动”、“率先响应可为表率”的组合拳，既制造了稀缺性和紧迫感，又给足了赵昱面子。

赵昱眼睛越来越亮，明显动心了。

两倍厚利，实实在在。

还有官方契约，真实可靠。

若被他人抢了先，自己岂不落于人后？

丢了颜面？

一番思虑后，赵昱脸上绽开笑容：“马参军一番肺腑之言，令老朽汗颜。

国家有难，匹夫有责。

君侯在前方浴血，我辈在后方，出些钱粮，理所应当！

既如此，我赵家愿借粮……两千石！

以表寸心！”

两千石！

这已是一个极大的数目，远超马谡预期。

他当即起身长揖：“赵公高义，谡代前线将士，拜谢了！”

当下双方写明借贷数目、生息、归还方式，签订契约，马谡则再三道谢，并“不经意”地提及，稍后还要去孙家、李家敲定细节。

随后，赵昱亲自将马谡送出大门，态度比来时更加热络。

望着马谡离去的背影，赵昱对身边心腹管家低声吩咐道：“这位马参军，年纪虽轻，办事却老练得很。

两倍厚利，先到先得……你速去打听，孙家、李家那边，是否真的也在接洽？

若是，咱们不妨再多借一些。”

马谡离开赵府，并未真的立刻去孙家李家，而是迅速返回太守府。

他需要让赵家成功借贷的消息，以最快的速度，在江陵富户圈子里发酵。

很快，赵家借粮两千石、当场立契、粮食已开始装车运往官仓的消息，像长了翅膀一样，迅速传遍了江陵城中有头有脸的富户之家。

其他观望的富户，听到消息后，迅速化为了实际行动。
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