.

.”

随着他慢慢往下讲，苏进财的眉头越皱越紧。

得罪了客户，还想让客户继续跟你做生意，图什么呢？

图这个客户特别贱？

他做贸易这么多年，深知这种生意的别扭之处——客户一旦对你有了恶感，别说签合同了，连门都不让你进。

坦白说，他心里已经在劝韩学涛放弃这一单了。

总预算才两百多万，能赚几个钱？

何况路已经堵死了，何必非要往南墙上撞，最后弄得自己下不来台，搞不好还会变成行业笑话。

话到嘴边，他又咽了回去。

他忽然改了主意——想看看这位年轻的boss怎么破这个局。

今天把他带到这里，肯定是有用意的。

不如先等boss把用意说透。

反正他一时半会儿是想不出来，这事怎么能完美解决。

韩学涛把情况介绍完，合上资料说：“情况你了解了。

总之在国内，现在走官面上的路子肯定是走不通了。

我们没法通过关系让招标方站到我们这边来，送钱他们也不会收。

所以我的想法是——要从这个项目的职能上入手。”

“项目职能？”苏进财一怔，目光重新落回手上的资料，脑子里转了转，忽然反应过来，“boss，您的意思是……外资？”

“没错。”韩学涛点了下头，“这片地方要建外资产业园，目的就是为了吸引外资落户。

而他们现在最大的一笔意向，是德国的汽车零配件项目，总投资三千八百万马克。

如果这个项目出了问题，别说区区一个产业园，连他们市长、省长都得急得跳脚。”

苏进财眼睛亮了一下。

这思路像那么回事。

对地方政府来说，招商引资就是最大的政绩，三千八百万马克的大项目放在任何一个省都是要死保的，要是黄了，整条线上的人都要跟着倒霉。

不过转念一想，他的表情又严肃起来：“boss，要影响德国企业落户，恐怕也不容易。

他们做事严谨，肯定提前做了大量调查和论证。

项目一旦到了某种程度就很难影响了——最初立项，做可行性报告，形成计划，再经董事会批准。

事情走到这一步，仅凭三言两语就想让德国人取消，那是相当困难的。”

韩学涛没急着接话，把自己手里的那叠资料递了过去。

“你看看这个。

我的想法，还是要借力。”

苏进财接过来，迫不及待地开始翻看。

这叠东西跟招标项目简介完全不同，上面是从报纸上剪下来的新闻简报，还有一些从互联网上打印的信息，有中文也有英文。

每一条下面都标着出处——德国《明镜》周刊、法兰克福汇报、欧洲新闻网、英国bbc的网页打印件。

这是一份国内外新闻报道和分析组成的剪报，而所有报道都指向了同一件事！
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